Українська мережа супермаркетів Varus (Варус): огляд, відгуки

Varus – це українська мережа супермаркетів, заснована в 2003 році кіпрською компанією “Weygant Enterprises limited”. Станом на жовтень 2022 року, мережа включала 116 супермаркетів, розташованих у Дніпропетровській, Донецькій, Кіровоградській, Запорізькій областях, а також у Києві.

У 2021 році “Varus” посів 49-е місце у рейтингу журналу “Форбс” у категорії “100 найбільших приватних компаній України 2021 року”. Це свідчить про значний внесок компанії в економіку країни та її успіх на ринку рітейлу.

На початок 2022 року мережа “Варус”:

Керує більш ніж 110 супермаркетами, розташованими у п’яти областях України.

Це свідчить про широке географічне поширення та доступність їх послуг;

найбільша кількість торгових точок знаходиться у таких великих містах, як Київ, Дніпро та Кривий Ріг, що підкреслює їх фокус на великих та важливих ринках;

виручка “Varus” у 2020 році склала 12.2 млрд гривень, що відображає їхнє сильне фінансове становище на ринку;

Мережа належить дніпровським бізнесменам Руслану Шостаку та Валерію Кіптику. Ці бізнесмени також беруть участь в інших успішних проектах, включаючи роздрібну мережу Eva – лідера українського ринку косметики, та володіють кількома об’єктами комерційної нерухомості.

Назва мережі “Варус” цікаво пов’язана з іменами її засновників. Воно було створено шляхом об’єднання перших складів імен двох власників – Валерія Кіптика та Руслана Шостака з Дніпра.

Отже, назва ” Varus ” як символізує саму мережу, а й є відбитком особистого внеску її творців.

Історія становлення та розвитку “Varus”

Розвиток та становлення мережі “Varus” можна описати так:

2003 – Відкриття Першого Магазину:

У 2003 році було відкрито перший супермаркет “Varus” у Дніпрі, започаткувавши розширення мережі.

2004-2009 – Розширення Мережі:

У період з 2004 до 2009 року активно відкривалися нові магазини, особливо на сході України, збільшивши кількість торгових точок до 8.

2010 – Власна Торгова Марка:

“Varus” запустив свою торгову марку економ-сегменту «Вигода», що було важливим кроком у розвитку власного продуктового портфеля.

2012 – Розширення Торгових Марок та Придбання:

Введено власну торгову марку середнього цінового діапазону VARTO та придбано права оренди магазинів Rainford та Цент.

2013 – Вхід у ТОП-10:

“Varus” увійшов до ТОП-10 роздрібних мереж України за обсягом товарообігу.

2014 – Придбання Spar та Розширення у Дніпрі:

Відбулося придбання прав оренди мережі Spar та відкриття 10 нових супермаркетів у Дніпрі.

2015 – Нові Торгові Марки та Дизайн:

Varus представив нові торгові марки та оновив дизайн, а також випередив ринок за показником товарообігу на м².

2016 – Нові Відкриття:

Відкрито 3 нових супермаркети у Запоріжжі та Києві.

2017 – Програма Лояльності:

Запущено програму лояльності VARUS PЁRFECT.

2018 – 5-е Місце та Диджиталізація:

“Варус” посів 5-е місце по товарообігу серед найбільших FMCG-мереж України та розпочав стратегію діджиталізації, включаючи запуск Viber-бота.

2020 – Онлайн Доставка та Визнання в HR:

Запущено сервіс онлайн-доставки продуктів go.varus.ua, що дозволило компанії адаптуватися до мінливих потреб ринку та переваг покупців.

Varus отримав премію HR-бренд за проект «Корпоративний бот VARUS PEOPLE», підкреслюючи інноваційний підхід до управління людськими ресурсами.

2021 – Зростання Доходів та Нагорода:

“Varus” увійшов до ТОП-5 рітейлерів зі зростання доходу, що демонструє його успішне розширення та зростання на ринку.

Компанія була нагороджена PrivateLabel-2021 за найкращий проект, що підкреслює її успіх у галузі розвитку власних брендів.

2022 – Оновлення Веб-Сайту:

Запущено оновлений сайт varus.ua, який став зручним інструментом для усвідомлених покупок, демонструючи фокус на покращення досвіду користувача.

2023 – Інноваційні Ініціативи та Розширення:

Запущено інноваційний Darkstore у Києві, що свідчить про прагнення компанії до інновацій та покращення логістики.

Відкриття першого супермаркету в Одесі, розширюючи географічну присутність Varus на нові регіони.

Цей шлях розвитку відображає стратегічне планування та адаптацію “Varus” до мінливих ринкових умов, його здатність інновувати та розширювати пропозицію для клієнтів.

Крім того, все це відображає зусилля “Варус” щодо покращення якості обслуговування, розширення своєї присутності на ринку та інноваційних рішень у роздрібній торгівлі.

Діяльність, стратегія розвитку “Варус”

Після подолання наслідків фінансової кризи 2008-2009 років, мережа “Varus” змогла не тільки відновити своє становище, але й використовувати можливості для розширення, що відкрилися на ринку. Розуміючи, що криза не призвела до катастрофічних наслідків для мережі, власники Varus переглянули фінансову стратегію, домовившись із банками про перегляд умов кредитування.

До кінця 2010 року у мережі вже налічувалося 9 супермаркетів, але особливо значне розширення відбулося у 2011-2012 роках. У цей період з ринку йде роздрібна мережа Rainford, і “Varus” швидко займає позиції, що звільнилися, відкриваючи свої магазини на місці восьми колишніх супермаркетів Rainford. Крім того, у 2012 році Varus продовжив експансію, відкриваючи нові торгові точки на місці магазинів малої мережі Цент.

Цей період став ключовим в історії розвитку “Varus”, демонструючи гнучкість та заповзятливість мережі у використанні ринкових можливостей для розширення своєї присутності та зміцнення позицій на ринку рітейлу:

Кількість торгових точок мережі “Varus” досягла 30, що відображає активну експансію та зміцнення позицій на ринку.

Виторг мережі значно збільшився: з 605 млн гривень у 2008 році до 1.6 млрд гривень у 2012 році.

Це зростання підтверджує фінансову стабільність та успіх компанії.

Вхід до ТОП-10 Рітейлерів: “Варус” увійшов до ТОП-10 продуктових рітейлерів України за розміром товарообігу, що є значним досягненням.

Компанія спромоглася знизити своє боргове навантаження, скоротивши суму кредитів до близько 20 млн гривень до кінця 2012 року.

Паралельно з Varus, мережа Eva та інші бізнес-напрями Руслана Шостака та Валерія Кіптика, включаючи комерційну нерухомість, також показували позитивну динаміку розвитку.

Вихід на Національний Рівень:

Наступним важливим кроком для “Varus” став вихід на національний рівень, для чого на початку 2014 року було відкрито магазини на місці 13 торгових точок російської мережі “Перекресток” у Києві.

Цей період характеризується активним зростанням та стратегічним розвитком “Varus”, зміцненням його позицій як одного з провідних продуктових рітейлерів на українському ринку.

У відповідь на падіння купівельної спроможності населення керівництво “Varus” внесло корективи в концепцію своєї роздрібної мережі. Відхід від сегмента “середній+” та зосередження на споживачах із середнім статком стало ключовим напрямом змін. Мережа активізувала роботу над програмами знижок, пропонуючи широкий спектр акцій і пропозицій, що стало привабливим для широкої аудиторії покупців.

Важливою частиною стратегії стало скорочення асортименту товарів. Це прийняте рішення покращило оборотність товарів, роблячи управління запасами ефективнішим і знижуючи витрати. Паралельно з цим було збільшено кількість товарів під власним брендом (private label), що дозволило запропонувати покупцям якісні товари за доступнішими цінами.

Основна увага компанії була приділена базовим аспектам бізнесу: збільшення оборотності товарів, доходу з одного квадратного метра торгової площі та успішна інтеграція нових магазинів у мережу. У 2014 році “Varus” не тільки інтегрував у свою мережу магазини “Перекресток”, а й відкрив нові торгові точки на місці дніпропетровських супермаркетів “Spar” та “Беконо”, які належали колишньому партнерові власників “Варус”, Сергію Касьянову.

Досвід, отриманий при інтеграції магазинів “Rainford” та “Цент”, виявився корисним у цьому процесі, дозволяючи “Varus” успішно впоратися з новими викликами та зміцнити свої позиції на ринку.

До кінця 2016 року мережа “Varus” досягла значних успіхів на українському ринку продуктового рітейлу:

кількість супермаркетів у мережі збільшилась до 59, що відображає стабільне зростання та розширення “Varus” на українському ринку;

загальний виторг цих магазинів у 2016 році склав близько 6.5 млрд гривень.

у 2014-2015 роках спостерігалося суттєве зростання продажів у гривні, що було частково зумовлене інфляцією, спровокованою девальвацією української національної валюти;

за обсягом виторгу “Варус” наблизився до ТОП-5 українських продуктових рітейлерів. Це досягнення свідчить про те, що компанія стала одним із ключових гравців у галузі.

На українському ринку продуктового рітейлу у 2016 році склалася наступна картина:

Лідерство АТБ та Fozzy:

АТБ і Fozzy Group (що володіє брендами Сільпо, Фора, Thrash!) були незаперечними лідерами ринку, значно випереджаючи інших конкурентів.

Втрата Позицій Фуршетом та Великою Кишенею:

Фуршет, один із лідерів ринку у 2000-х, помітно втратив свої позиції.

У меншій мірі це стосується Великої Кишені.

Консервативний Підхід Metro:

Мережа Metro після кризи 2008 року розвивалася досить консервативно.

Розвиток інших мереж:

Поряд з “Varus” на ринку активно набирали обертів фінансово стійкі мережі, такі як Ашан, Novus та одеська мережа Таврія В. Остання, хоч і намагалася стати національним гравцем, так і не змогла масштабуватись у Києві, залишаючись в основному регіональною мережею.

Позиції “Varus” на ринку:

За обсягом виручки Varus займав місце серед 5-7 найбільших рітейлерів, поряд з Таврією і Рітейл Груп (Велика Кишеня, Велмарт).

“Варус” порівняний за динамікою та темпами розвитку з Novus, але працює у більш доступному ціновому сегменті та сфокусований на розвитку у Києві, Східній та Центральній Україні.

На відміну від Novus, у Varus більшість магазинів знаходяться в оренді, лише частина торгових точок розташована в ТРЦ, що належать власникам мережі.

Таким чином, “Varus” продемонстрував свою здатність конкурувати на ринку продуктового рітейлу, активно розвиваючись і адаптуючись до ринкових умов, що змінюються.

У 2017-2018 роках розвиток мережі Varus був порівняно помірним: мережа відкривала приблизно по п’ять нових магазинів на рік. Ці магазини були або традиційними супермаркетами, або магазинами біля будинку, що показує, що Varus продовжував працювати в обох форматах.

Однак у 2019-2020 роках спостерігалося різке прискорення у розвитку мережі, особливо за рахунок відкриття магазинів невеликого формату біля будинку. До кінця 2019 року кількість магазинів “Varus” збільшилася з 69 до 88, в основному за рахунок відкриття торгових точок на сході України на місці мережі “Брусничка”, що пішла з ринку. Це було особливо символічно з огляду на те, що десять років тому “Брусничка” відкривала свої магазини на місці тодішніх “Варус-Експрес”.

У 2020 році Varus продовжив розширення, додавши ще 14 магазинів малого формату. У Києві почали відкриватись магазини нового формату Varus To Go, площею до 500 квадратних метрів. Виторг мережі за 2020 рік склав 12.2 млрд грн, що дозволило “Varus” зайняти п’яте місце серед українських продуктових рітейлерів за цим показником.

У 2021-2022 роках Varus продовжує свій розвиток, фокусуючись на відкритті торгових точок невеликої площі. Керівництво мережі, аналогічно до багатьох інших рітейлерів, бачить у цьому форматі ключові перспективи розвитку ринку. Особлива увага приділяється магазинам біля будинку, які є зручними для швидких покупок повсякденних товарів.

Фінансове становище торгової мережі “Varus”

Виходячи з аналізу фінансової звітності “ООО Омега”, основної операційної компанії мережі “Варус”, можна зробити висновок про досить стійкий фінансовий стан мережі:

Зростання виручки у 2020 році:

Виторг мережі “Varus” у 2020 році збільшився на 11% порівняно з попереднім роком, досягнувши 12.2 млрд гривень.

Основними чинниками зростання є розширення мережі магазинів та підвищення цін.

Операційний прибуток та EBITDA:

Операційний прибуток у 2020 році склав 426 млн гривень.

Показник EBITDA досяг 558 млн. гривень.

За останні три роки маржа EBITDA мережі коливається в межах 4-4.5%, що є добрим результатом, особливо з огляду на оренду більшої частини торгових площ.

Оборотність товарних запасів:

Середня оборотність товарних запасів “Varus” складає близько 45 днів, що відповідає середньому показнику по галузі та порівняно з такими мережами, як Fozzy Group, Novus та ЕКО Маркет.

Кредитне навантаження:

Кредитне навантаження мережі знаходиться на низькому рівні.

Загальна сума заборгованості за кредитами на кінець 2020 року становила 250 млн. гривень, що становить менше 5% від річного виторгу компанії і вдвічі нижче за річний EBITDA.

Таким чином, фінансовий стан “Varus” характеризується як стабільний та стійкий, з хорошими показниками прибутковості та управління запасами, а також з низьким кредитним навантаженням.

Успіхи та досягнення “Варус”:

Мережа “Varus” за останні роки досягла значних успіхів і здобула безліч нагород:

2013 – Вхід у ТОП-10:

Varus увійшов до ТОП-10 роздрібних мереж України за обсягом товарообігу, підтверджуючи свій вплив на ринку.

2015 – Рейтинг Forbes:

Зайняв 132 місце у рейтингу 200 найбільших компаній України за версією Forbes.

2015-2016 – Retail Awards:

Два роки поспіль Varus отримує нагороду Retail Awards у категорії «Краща мережа продуктових супермаркетів Дніпра».

2016 – Найкраща Мотиваційна Програма:

Varus отримав визнання за найкращу мотиваційну програму за акцію Star Wars і став переможцем у номінації «Динаміка розвитку CTM».

2018 – 5 Місце серед FMCG-Мереж:

Зайняв 5 місце по товарообігу серед найбільших FMCG-мереж України.

2019 – Retail Awards та Українська Народна Премія:

Нагороджений Retail Awards у категорії «Краща мережа продуктових супермаркетів Дніпра та Кривого Рогу».

Став срібним призером у рейтингу «Українська народна премія» у номінації «Мережа супермаркетів 2019 року».

2021 – ТОП 5 та PrivateLabel-2021:

“Варус” увійшов до ТОП 5 рітейлерів щодо зростання доходу.

Отримав нагороду PrivateLabel-2021 за найкращий проект.

Ці досягнення демонструють постійне зростання та зусилля “Varus” на шляху до становлення одним із лідерів роздрібної торгівлі в Україні.

Плани на майбутнє “Varus”, відгуки, висновки:

2022 року мережа “Varus” відзначає важливу віху — своє 20-річчя. Цей ювілей символізує два десятиліття старанної роботи та постійних зусиль команди, спрямованих на одну мету – задоволення потреб клієнтів та перевищення їхніх очікувань. Місія “Varus” полягає не тільки в забезпеченні клієнтів усім необхідним, а й у покращенні їхнього повсякденного життя, роблячи її трохи щасливішою.

Рік, що минув, був особливим для “Varus”, оскільки компанія зіткнулася з новими викликами, пов’язаними з військовими реаліями. У цей непростий період мережа показала свою здатність до адаптації та єдності. Команда “Varus” не лише продовжувала свою роботу у складних умовах, а й змогла запустити нові послуги, відкрити нові магазини та покращити якість обслуговування клієнтів.

Це говорить про те, що “Varus” не просто успішний рітейлер, але і компанія, що динамічно розвивається, готова долати складності та інновувати, щоб залишатися на передовій галузі і відповідати на мінливі потреби своїх клієнтів.

У сучасних реаліях роздрібного ринку спостерігається неминуче зрушення у бік онлайн-торгівлі. Ця тенденція проявляється в тому, що частина попиту традиційного “цегляного” роздрібу переходить до онлайн-форматів. Враховуючи, що на український ринок входять такі міжнародні компанії, як Glovo та Uber Eats, що пропонують послуги доставки продуктів, стає очевидним зростання інтересу українських споживачів до онлайн-покупок.

У зв’язку з цим можна припустити, що в найближчі кілька років зростання роздрібних мереж сповільниться. Ймовірно, компанії переорієнтуватимуть свої ресурси на розвиток цифрових напрямків, включаючи e-commerce. Прикладом такої стратегії є Walmart, який останніми роками зосередився на розвитку своєї онлайн-присутності, мінімізуючи відкриття нових фізичних магазинів.

Цей тренд відображає зміну уподобань споживачів: люди все частіше шукають способи заощадити час та зусилля, пов’язані з традиційними покупками. У цих умовах адаптація до цифрового простору та розвиток онлайн-платформ стають необхідністю для рітейлерів, які прагнуть залишатися конкурентоспроможними і відповідати на потреби своїх клієнтів.

Про рух у правильному напрямку говорять і численні позитивні відгуки про мережу “Варус”:

Відгуки клієнтів:

“Я регулярно відвідую ‘Varus’ і завжди знаходжу там все, що мені потрібно. Особливо ціную їх свіжі продукти та доброзичливий персонал.”

“Мені подобається зручність покупок у ‘Varus’, особливо з їх новою системою онлайн-замовлень та швидкою доставкою.”

Відгуки Економістів:

“Стратегія ‘Varus’ щодо розширення своєї мережі та інвестицій у логістичну інфраструктуру показує їхню відданість довгостроковому зростанню. Їх фокус на онлайн-рітейлі також відображає поточні тренди ринку.”

“Успішний розвиток ‘Varus’ в останні роки свідчить про сильне управління і здатність адаптуватися до ринкових умов.”

Відгуки Експертів Рітейла:

“Зростання ‘Varus’ у сегменті роздрібної торгівлі продуктами харчування в Україні вражає, особливо їхня здатність розширювати мережу та одночасно покращувати якість обслуговування.”

“Varus” демонструє, як можна поєднувати традиційні роздрібні операції з інноваційними онлайн-рішеннями для задоволення різноманітних потреб клієнтів.”

Згідно з планами Руслана Шостака, співвласника ритейл-групи “Varus” та “EVA”, найближчими роками передбачається значне розширення обох мереж. Для дрогерів-рітейлерів “EVA” ставиться амбітна мета збільшити кількість магазинів до 2000. Що стосується “Varus”, то планується досягти позначки в 1000 магазинів. Ці плани відображають стратегію активного розвитку та зміцнення позицій обох мереж на українському ринку рітейлу:

“У нас у планах амбітний проект щодо будівництва великої логістичної інфраструктури. Ми плануємо побудувати чотири великі логістичні центри у ключових містах України: Львові, Одесі, Дніпрі та Києві, загальною площею 1 мільйон квадратних метрів. Завершити їхнє будівництво передбачається до 2028 року. Наразі вже ведеться будівництво приблизно 200 000 квадратних метрів цих логістичних майданчиків. Крім цього, ми активно ведемо переговори із західними інвесторами, які зацікавлені у партнерстві з нами.

Однією з перших частин цього плану, що реалізуються, є будівництво логістичного центру в Одесі площею 40 000 квадратних метрів, яке ми плануємо завершити до середини 2024 року.

Ці логістичні центри особливо важливі для підтримки нашого онлайн-рітейлу. Наприклад, “EVA” вже займає четверте місце за популярністю серед онлайн-мереж, і ми плануємо значно розширити наш асортимент товарів, довівши кількість SKU до 600 000-700 000. Звичайно, логістичні центри також відіграватимуть ключову роль в обслуговуванні наших офлайн-магазинів . У найближчі п’ять-шість років ми очікуємо на розширення мережі “EVA” до 2000 магазинів і “Varus” до 1000.

Ми також запустили власну кур’єрську доставку для “Варус” та “EVA”, щоб знизити вартість послуг як для наших клієнтів, так і для компанії. У перспективі ми плануємо розвивати цю службу та створити ефективну мережу доставки “останньої милі”.

На основі аналізу поточної стратегії та розвитку “Varus” можна зробити такі висновки про його плани на майбутнє:

Розширення Мережі Магазинів:

“Varus” планує значно розширити свою роздрібну мережу, прагнучи досягти позначки у 1000 магазинів у найближчі роки.

Фокус на Онлайн-Торгівлю:

Враховуючи поточні тенденції ринку та поведінку споживачів, “Varus” активно інвестує у розвиток онлайн-рітейлу, включаючи збільшення асортименту SKU та вдосконалення систем доставки.

Будівництво Логістичних Центрів:

Будівництво великої логістичної мережі з центрами у великих містах України, таких як Київ, Львів, Одеса та Дніпро дозволить оптимізувати процеси доставки та розподілу товарів.

Інтеграція із Західними Інвесторами:

Переговори із західними інвесторами свідчать про прагнення “Varus” до розширення та залучення зовнішніх інвестицій для реалізації своїх амбітних планів.

Удосконалення Кур’єрської служби:

Запуск власної кур’єрської служби та плани щодо покращення мережі доставки “останньої милі” відображають фокус на підвищення зручності та доступності своїх послуг для клієнтів.

Ці плани відображають амбітні цілі “Varus” та його адаптацію до мінливих умов ринку, підкреслюючи прагнення компанії до інновацій, розширення та покращення якості обслуговування своїх клієнтів.