Украинская сеть супермаркетов Varus (Варус) обзор, отзывы

«Varus» — это украинская сеть супермаркетов, основанная в 2003 году кипрской компанией «Weygant Enterprises limited». По состоянию на октябрь 2022 года, сеть включала в себя 116 супермаркетов, расположенных в Днепропетровской, Донецкой, Кировоградской, Запорожской областях, а также в Киеве.

В 2021 году «Varus» занял 49-е место в рейтинге журнала «Форбс» в категории «100 крупнейших частных компаний Украины 2021». Это свидетельствует о значительном вкладе компании в экономику страны и её успехе на рынке ритейла.

На начало 2022 года сеть «Варус»:

Управляет более чем 110 супермаркетами, расположенными в пяти областях Украины.

Это указывает на широкое географическое распространение и доступность их услуг;

наибольшее количество торговых точек находится в таких крупных городах, как Киев, Днепр и Кривой Рог, что подчёркивает их фокус на крупных и важных рынках;

выручка «Varus» в 2020 году составила 12.2 млрд гривен, что отражает их сильное финансовое положение на рынке;

Сеть принадлежит днепровским бизнесменам Руслану Шостаку и Валерию Киптыку. Эти бизнесмены также участвуют в других успешных проектах, включая розничную сеть Eva — лидера украинского рынка косметики, и владеют несколькими объектами коммерческой недвижимости.

Название сети «Варус» интересным образом связано с именами её основателей. Оно было создано путём объединения первых слогов имен двух владельцев — Валерия Киптыка и Руслана Шостака из Днепра.

Таким образом, название «Varus» не только символизирует саму сеть, но и является отражением личного вклада её создателей.

История становления и развития «Varus»

Развитие и становление сети «Varus» можно описать следующим образом:

2003 — Открытие Первого Магазина:

  • В 2003 году был открыт первый супермаркет «Varus» в Днепре, положив начало расширению сети.

2004-2009 — Расширение Сети:

  • В период с 2004 по 2009 год активно открывались новые магазины, особенно на востоке Украины, увеличив количество торговых точек до 8.

2010 — Собственная Торговая Марка:

  • «Varus» запустил свою торговую марку эконом-сегмента «Вигода», что представляло собой важный шаг в развитии собственного продуктового портфеля.

2012 — Расширение Торговых Марок и Приобретения:

  • Введена собственная торговая марка среднего ценового диапазона VARTO и приобретены права аренды магазинов Rainford и Цент.

2013 — Вход в ТОП-10:

  • «Varus» вошёл в ТОП-10 розничных сетей Украины по объёму товарооборота.

2014 — Приобретение Spar и Расширение в Днепре:

  • Произошло приобретение прав аренды сети Spar и открытие 10 новых супермаркетов в Днепре.

2015 — Новые Торговые Марки и Дизайн:

  • «Varus» представил новые торговые марки и обновил дизайн, а также опередил рынок по показателю товарооборота на м².

2016 — Новые Открытия:

  • Открыто 3 новых супермаркета в Запорожье и Киеве.

2017 — Программа Лояльности:

  • Запущена программа лояльности VARUS PЁRFECT.

2018 — 5-е Место и Диджитализация:

  • «Варус» занял 5-е место по товарообороту среди крупнейших FMCG-сетей Украины и начал стратегию диджитализации, включая запуск Viber-бота.

2020 — Онлайн Доставка и Признание в HR:

  • Запущен сервис онлайн-доставки продуктов go.varus.ua, что позволило компании адаптироваться к меняющимся потребностям рынка и предпочтениям покупателей.
  • «Varus» получил премию HR-бренд за проект «Корпоративный бот VARUS PEOPLE», подчеркивая инновационный подход к управлению человеческими ресурсами.

2021 — Рост Доходов и Награда:

  • «Varus» вошёл в ТОП-5 ритейлеров по росту дохода, что демонстрирует его успешное расширение и рост на рынке.
  • Компания была награждена PrivateLabel-2021 за лучший проект, что подчёркивает её успех в области развития собственных брендов.

2022 — Обновление Веб-Сайта:

  • Запущен обновлённый сайт varus.ua, который стал удобным инструментом для осознанных покупок, демонстрируя фокус на улучшение пользовательского опыта.

2023 — Инновационные Инициативы и Расширение:

  • Запущен инновационный Darkstore в Киеве, что свидетельствует о стремлении компании к инновациям и улучшению логистики.
  • Открытие первого супермаркета в Одессе, расширяя географическое присутствие «Varus» на новые регионы.

Этот путь развития отражает стратегическое планирование и адаптацию «Varus» к меняющимся рыночным условиям, его способность инновировать и расширять предложение для клиентов.

Кроме того, все это отражает усилия «Варус» по улучшению качества обслуживания, расширению своего присутствия на рынке и инновационным решениям в розничной торговле.

Деятельность, стратегия развития “Варус”

После преодоления последствий финансового кризиса 2008-2009 годов, сеть «Varus» смогла не только восстановить своё положение, но и использовать открывшиеся на рынке возможности для расширения. Понимая, что кризис не привёл к катастрофическим последствиям для сети, собственники «Varus» пересмотрели финансовую стратегию, договорившись с банками о пересмотре условий кредитования.

К концу 2010 года в сети уже насчитывалось 9 супермаркетов, но особенно значительное расширение произошло в 2011-2012 годах. В этот период с рынка уходит розничная сеть Rainford, и «Varus» быстро занимает освободившиеся позиции, открывая свои магазины на месте восьми бывших супермаркетов Rainford. Кроме того, в 2012 году «Varus» продолжил экспансию, открывая новые торговые точки на месте магазинов малой сети Цент.

Этот период стал ключевым в истории развития «Varus», демонстрируя гибкость и предприимчивость сети в использовании рыночных возможностей для расширения своего присутствия и укрепления позиций на рынке ритейла:

  1. Количество торговых точек сети «Varus» достигло 30, что отражает активную экспансию и укрепление позиций на рынке.
  2. Выручка сети значительно увеличилась: с 605 млн гривен в 2008 году до 1.6 млрд гривен в 2012 году.
  3. Этот рост подтверждает финансовую стабильность и успех компании.
  • Вход в ТОП-10 Ритейлеров: «Варус» вошёл в ТОП-10 продуктовых ритейлеров Украины по размеру товарооборота, что является значимым достижением.
  1. Компания смогла снизить свою долговую нагрузку, сократив сумму кредитов до около 20 млн гривен к концу 2012 года.
  2. Параллельно с «Varus», сеть Eva и другие бизнес-направления Руслана Шостака и Валерия Киптыка, включая коммерческую недвижимость, также показывали положительную динамику развития.
  • Выход на Национальный Уровень:
  1. Следующим важным шагом для «Varus» стал выход на национальный уровень, для чего в начале 2014 года были открыты магазины на месте 13 торговых точек российской сети «Перекресток» в Киеве.

Этот период характеризуется активным ростом и стратегическим развитием «Varus», укреплением его позиций как одного из ведущих продуктовых ритейлеров на украинском рынке.

В ответ на падение покупательной способности населения, руководство «Varus» внесло коррективы в концепцию своей розничной сети. Уход от сегмента «средний+» и сосредоточение на потребителях со средним достатком стало ключевым направлением изменений. Сеть активизировала работу над скидочными программами, предлагая широкий спектр акций и предложений, что стало привлекательным для широкой аудитории покупателей.

Важной частью стратегии стало сокращение ассортимента товаров. Это принятое решение улучшило оборачиваемость товаров, делая управление запасами более эффективным и снижая издержки. Параллельно с этим было увеличено количество товаров под собственным брендом (private label), что позволило предложить покупателям качественные товары по более доступным ценам.

Основное внимание компании было уделено базовым аспектам бизнеса: увеличению оборачиваемости товаров, дохода с одного квадратного метра торговой площади и успешной интеграции новых магазинов в сеть. В 2014 году «Varus» не только интегрировал в свою сеть магазины «Перекресток», но и открыл новые торговые точки на месте днепропетровских супермаркетов «Spar» и «Беконо», принадлежавших бывшему партнеру собственников «Варус», Сергею Касьянову.

Опыт, полученный при интеграции магазинов «Rainford» и «Цент», оказался полезным в этом процессе, позволяя «Varus» успешно справиться с новыми вызовами и укрепить свои позиции на рынке.

К концу 2016 года сеть «Varus» достигла значительных успехов на украинском рынке продуктового ритейла:

  • количество супермаркетов в сети увеличилось до 59, что отражает стабильный рост и расширение «Varus» на украинском рынке;
  • общая выручка этих магазинов в 2016 году составила около 6.5 млрд гривен.
  • в 2014-2015 годах наблюдался существенный рост продаж в гривне, что было частично обусловлено инфляцией, спровоцированной девальвацией украинской национальной валюты;
  • по объему выручки «Варус» приблизился к ТОП-5 украинских продуктовых ритейлеров. Это достижение свидетельствует о том, что компания стала одним из ключевых игроков в отрасли.

На украинском рынке продуктового ритейла в 2016 году сложилась следующая картина:

Лидерство АТБ и Fozzy:

  • АТБ и Fozzy Group (владеющая брендами Сильпо, Фора, Thrash!) были неоспоримыми лидерами рынка, значительно опережая остальных конкурентов.

Потеря Позиций Фуршетом и Великой Кишеней:

  • Фуршет, один из лидеров рынка в 2000-х, заметно потерял свои позиции.
  • В меньшей степени это же относится к Великой Кишене.

Консервативный Подход Metro:

  • Сеть Metro после кризиса 2008 года развивалась довольно консервативно.

Развитие Других Сетей:

  • Наряду с «Varus» на рынке активно набирали обороты финансово устойчивые сети, такие как Ашан, Novus и одесская сеть Таврия В. Последняя, хотя и пыталась стать национальным игроком, так и не смогла масштабироваться в Киеве, оставаясь в основном региональной сетью.

Позиции «Varus» на Рынке:

  • По объёму выручки «Varus» занимал место среди 5-7 наиболее крупных ритейлеров, наряду с Таврией и Ритейл Групп (Велика Кишеня, Велмарт).
  • «Варус» сравним по динамике и темпам развития с Novus, но работает в более доступном ценовом сегменте и сфокусирован на развитии в Киеве, Восточной и Центральной Украине.

  • В отличие от Novus, у «Varus» большинство магазинов находятся в аренде, лишь часть торговых точек расположена в ТРЦ, принадлежащих собственникам сети.

Таким образом, «Varus» продемонстрировал свою способность конкурировать на рынке продуктового ритейла, активно развиваясь и адаптируясь к меняющимся рыночным условиям.

В 2017-2018 годах развитие сети «Varus» было сравнительно умеренным: сеть открывала примерно по пять новых магазинов в год. Эти магазины были либо традиционными супермаркетами, либо магазинами у дома, что показывает, что «Varus» продолжал работать в обоих форматах.

Однако в 2019-2020 годах наблюдалось резкое ускорение в развитии сети, особенно за счёт открытия магазинов небольшого формата у дома. К концу 2019 года количество магазинов «Varus» увеличилось с 69 до 88, в основном за счёт открытия торговых точек на востоке Украины на месте ушедшей с рынка сети «Брусничка». Это было особенно символично, учитывая, что десять лет назад «Брусничка» открывала свои магазины на месте тогдашних «Варус-Экспресс».

В 2020 году «Varus» продолжил расширение, добавив ещё 14 магазинов малого формата. В Киеве начали открываться магазины нового формата Varus To Go, площадью до 500 квадратных метров. Выручка сети за 2020 год составила 12.2 млрд грн, что позволило «Varus» занять пятое место среди украинских продуктовых ритейлеров по данному показателю.

В 2021-2022 годах «Varus» продолжает своё развитие, фокусируясь на открытии торговых точек небольшой площади. Руководство сети, аналогично многим другим ритейлерам, видит в этом формате ключевые перспективы развития рынка. Особое внимание уделяется магазинам у дома, которые удобны для быстрых покупок повседневных товаров.

Финансовое положение торговой сети “Varus”

Исходя из анализа финансовой отчетности «ООО Омега», основной операционной компании сети «Варус», можно сделать вывод о достаточно устойчивом финансовом состоянии сети:

Рост выручки в 2020 году:

  • Выручка сети «Varus» в 2020 году увеличилась на 11% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 12.2 млрд гривен.
  • Основными факторами роста являются расширение сети магазинов и увеличение цен.

Операционная прибыль и EBITDA:

  • Операционная прибыль в 2020 году составила 426 млн гривен.
  • Показатель EBITDA достиг 558 млн гривен.
  • За последние три года маржа EBITDA сети колеблется в пределах 4-4.5%, что является хорошим результатом, особенно учитывая аренду большей части торговых площадей.

Оборачиваемость товарных запасов:

  • Средняя оборачиваемость товарных запасов «Varus» составляет около 45 дней, что соответствует среднему показателю по отрасли и сравнимо с такими сетями, как Fozzy Group, Novus и ЭКО Маркет.

Кредитная нагрузка:

  • Кредитная нагрузка сети находится на низком уровне.
  • Общая сумма задолженности по кредитам на конец 2020 года составляла 250 млн гривен, что составляет менее 5% от годовой выручки компании и в два раза ниже годовой EBITDA.

Таким образом, финансовое состояние «Varus» характеризуется как стабильное и устойчивое, с хорошими показателями прибыльности и управления запасами, а также с низкой кредитной нагрузкой.

Успехи и достижения “Варус”:

Сеть «Varus» за последние годы достигла значительных успехов и получила множество наград:

2013 — Вход в ТОП-10:

  • «Varus» вошёл в ТОП-10 розничных сетей Украины по объёму товарооборота, подтверждая своё влияние на рынке.

2015 — Рейтинг Forbes:

  • Занял 132 место в рейтинге 200 крупнейших компаний Украины по версии Forbes.

2015-2016 — Retail Awards:

  • Два года подряд «Varus» получает награду Retail Awards в категории «Лучшая сеть продуктовых супермаркетов Днепра».

2016 — Лучшая Мотивационная Программа:

  • «Varus» получил признание за лучшую мотивационную программу за акцию Star Wars и стал победителем в номинации «Динамика развития CTM».

2018 — 5 Место среди FMCG-Сетей:

  • Занял 5 место по товарообороту среди крупнейших FMCG-сетей Украины.

2019 — Retail Awards и Украинская Народная Премия:

  • Награждён Retail Awards в категории «Лучшая сеть продуктовых супермаркетов Днепра и Кривого Рога».
  • Стал серебряным призером в рейтинге «Украинская народная премия» в номинации «Сеть супермаркетов 2019 года».

2021 — ТОП 5 и PrivateLabel-2021:

  • «Варус» вошёл в ТОП 5 ритейлеров по росту дохода.
  • Получил награду PrivateLabel-2021 за лучший проект.

Эти достижения демонстрируют постоянный рост и усилия «Varus» на пути к становлению одним из лидеров розничной торговли в Украине.

Планы на будущее «Varus», отзывы, выводы:

В 2022 году сеть «Varus» отмечает важную веху — своё 20-летие. Этот юбилей символизирует два десятилетия усердной работы и постоянных усилий команды, направленных на одну цель — удовлетворение потребностей клиентов и превышение их ожиданий. Миссия «Varus» заключается не только в обеспечении клиентов всем необходимым, но и в улучшении их повседневной жизни, делая её немного счастливее.

Прошедший год был особенным для «Varus», так как компания столкнулась с новыми вызовами, связанными с военными реалиями. В этот непростой период сеть показала свою способность к адаптации и единству. Команда «Varus» не только продолжала свою работу в сложных условиях, но и смогла запустить новые услуги, открыть новые магазины и улучшить качество обслуживания клиентов.

Это говорит о том, что «Varus» не просто успешный ритейлер, но и динамично развивающаяся компания, готовая преодолевать сложности и инновировать, чтобы оставаться на передовой отрасли и отвечать на меняющиеся потребности своих клиентов.

В современных реалиях розничного рынка наблюдается неизбежный сдвиг в сторону онлайн-торговли. Эта тенденция проявляется в том, что часть спроса традиционной «кирпичной» розницы переходит к онлайн-форматам. Учитывая, что на украинский рынок входят такие международные компании, как Glovo и Uber Eats, предлагающие услуги доставки продуктов, становится очевидным растущий интерес украинских потребителей к онлайн-покупкам.

В связи с этим можно предположить, что в ближайшие несколько лет рост розничных сетей замедлится. Вероятно, компании будут переориентировать свои ресурсы на развитие цифровых направлений, включая e-commerce. Примером такой стратегии служит Walmart, который в последние годы сосредоточился на развитии своего онлайн-присутствия, минимизируя открытие новых физических магазинов.

Этот тренд отражает изменение предпочтений потребителей: люди всё чаще ищут способы сэкономить время и усилия, связанные с традиционными покупками. В этих условиях адаптация к цифровому пространству и развитие онлайн-платформ становятся необходимостью для ритейлеров, стремящихся оставаться конкурентоспособными и отвечать на меняющиеся потребности своих клиентов.

О движении в правильном направлении говорят и многочисленные положительные отзывы о сети «Варус»:

Отзывы Клиентов:

  • «Я регулярно посещаю ‘Varus’ и всегда нахожу там всё, что мне нужно. Особенно ценю их свежие продукты и дружелюбный персонал.»
  • «Мне нравится удобство покупок в ‘Varus’, особенно с их новой системой онлайн-заказов и быстрой доставкой.»

Отзывы Экономистов:

  • «Стратегия ‘Varus’ по расширению своей сети и инвестициям в логистическую инфраструктуру показывает их приверженность долгосрочному росту. Их фокус на онлайн-ритейле также отражает текущие тренды рынка.»
  • «Успешное развитие ‘Varus’ в последние годы свидетельствует о сильном управлении и способности адаптироваться к рыночным условиям.»

Отзывы Экспертов Ритейла:

  • «Рост ‘Varus’ в сегменте розничной торговли продуктами питания в Украине впечатляет, особенно их способность расширять сеть и одновременно улучшать качество обслуживания.»
  • «‘Varus’ демонстрирует, как можно сочетать традиционные розничные операции с инновационными онлайн-решениями для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов.»

Согласно планам Руслана Шостака, совладельца ритейл-группы «Varus» и «EVA», в ближайшие годы предполагается значительное расширение обеих сетей. Для дрогери-ритейлера «EVA» ставится амбициозная цель увеличить количество магазинов до 2000. Что касается «Varus», то планируется достичь отметки в 1000 магазинов. Эти планы отражают стратегию активного развития и укрепления позиций обеих сетей на украинском рынке ритейла:

“У нас в планах амбициозный проект по строительству обширной логистической инфраструктуры. Мы планируем построить четыре крупных логистических центра в ключевых городах Украины: Львове, Одессе, Днепре и Киеве, общей площадью в 1 миллион квадратных метров. Завершить их строительство предполагается к 2028 году. На данный момент уже ведется строительство примерно 200 000 квадратных метров этих логистических площадок. Помимо этого, мы активно ведем переговоры с западными инвесторами, которые заинтересованы в партнерстве с нами.

Одной из первых реализуемых частей этого плана является строительство логистического центра в Одессе площадью 40 000 квадратных метров, которое мы планируем завершить к середине 2024 года.

Эти логистические центры особенно важны для поддержки нашего онлайн-ритейла. Например, «EVA» уже занимает четвертое место по популярности среди онлайн-сетей, и мы планируем значительно расширить наш ассортимент товаров, доведя количество SKU до 600 000–700 000. Конечно, логистические центры также будут играть ключевую роль в обслуживании наших офлайн-магазинов. В ближайшие пять-шесть лет мы ожидаем расширение сети «EVA» до 2000 магазинов и «Varus» до 1000.

Мы также запустили собственную курьерскую доставку для «Варус» и «EVA», чтобы снизить стоимость услуг как для наших клиентов, так и для компании. В перспективе мы планируем развивать эту службу и создать эффективную сеть доставки «последней мили».

На основе анализа текущей стратегии и развития «Varus» можно сделать следующие выводы о его планах на будущее:

Расширение Сети Магазинов:

  • «Varus» планирует значительно расширить свою розничную сеть, стремясь достичь отметки в 1000 магазинов в ближайшие годы.

Фокус на Онлайн-Торговлю:

  • Учитывая текущие тенденции рынка и поведение потребителей, «Varus» активно инвестирует в развитие онлайн-ритейла, включая увеличение ассортимента SKU и усовершенствование систем доставки.

Строительство Логистических Центров:

  • Строительство обширной логистической сети с центрами в крупных городах Украины, таких как Киев, Львов, Одесса и Днепр, позволит оптимизировать процессы доставки и распределения товаров.

Интеграция с Западными Инвесторами:

  • Переговоры с западными инвесторами свидетельствуют о стремлении «Varus» к расширению и привлечению внешних инвестиций для реализации своих амбициозных планов.

Усовершенствование Курьерской Службы:

  • Запуск собственной курьерской службы и планы по улучшению сети доставки «последней мили» отражают фокус на повышение удобства и доступности своих услуг для клиентов.

Эти планы отражают амбициозные цели «Varus» и его адаптацию к меняющимся условиям рынка, подчеркивая стремление компании к инновациям, расширению и улучшению качества обслуживания своих клиентов.