Українська кондитерська корпорація «Рошен» (Roshen): огляд, відгуки

“Roshen” – це видатний гравець на українському та міжнародному кондитерському ринку. Це одна з найбільших кондитерських корпорацій не лише в Україні, а й у Східній Європі, при цьому вона входить до списку тридцяти найбільших виробників кондитерських виробів у світі. Центральний офіс корпорації знаходиться у Києві.

Особливість “Рошен” полягає у широкому географічному охопленні її продукції. Ця компанія представлена у більш ніж 30 країнах світу, включаючи такі різноманітні регіони, як Казахстан, країни Кавказу та Середньої Азії, країни Європейського союзу, США, Молдавію, Китай, Ізраїль, Йорданію та Японію. Це свідчить про високу якість продукції “Roshen” та її популярність серед споживачів по всьому світу.

Назва “Roshen” походить від прізвища засновника корпорації, Петра Порошенка, шляхом видалення першого та останнього складів його прізвища.

Фінансові показники та рейтинги “Рошен” демонструють її значне місце на світовому ринку. У 2015 році компанія досягла виторгу близько 500 мільйонів доларів. Це вражаючий результат, що відображає успішність та масштаби бізнесу “Roshen”.

У світовому масштабі Roshen займає помітне місце серед кондитерських компаній. У 2019 році у глобальному рейтингу Candy Industry Top 100 корпорації було присвоєно 27 місце. Це свідчить про високий рівень визнання “Roshen” у світі кондитерських виробів. Крім того, згідно з іншими джерелами, за розміром виробничої потужності та обсягом виробленої продукції “Roshen” посідає 15-те місце у світі, що підкреслює її важливість на міжнародній арені в кондитерській індустрії.

Кондитерська корпорація “ROSHEN” займає ключову позицію на українському ринку кондитерських виробів. З її часткою у виробництві близько 25% від усіх солодощів в Україні, “ROSHEN” є не лише найбільшим, а й одним із найвпливовіших гравців у цій галузі на українському ринку. Це свідчить про значний масштаб їх виробничих потужностей, а також популярність їх продукції серед споживачів.

Корпорація “Рошен” має значний виробничий портфель, який включає фабрики у кількох ключових містах України, таких як Київ, Вінниця, Маріуполь та Кременчук. Це демонструє географічне розмаїття та масштаби виробництва компанії у країні.

“ROSHEN” також активно розвивається на міжнародному рівні. З 2001 року компанія розпочала своє міжнародне розширення, придбавши Липецьку кондитерську фабрику “Ліконф” у Росії. Пізніше, у 2006 році, “ROSHEN” продовжила своє розширення, придбавши кондитерську фабрику у Клайпеді, Литва. Ці кроки наголошують на прагненні “ROSHEN” до розширення своєї присутності та зміцнення позицій на міжнародних ринках.

Корпорація є частиною групи “Укрпромінвест”, яка поєднує широкий спектр підприємств, включаючи “Богдан”, “Агропродінвест”, “Ленінська кузня”, “ISTA”, “Укравтозапчастина”, “Рідна марка”, “5 канал” та інші активи. Головним співвласником Групи “Укрпромінвест” є Петро Порошенко – відомий український бізнесмен та політичний діяч, колишній народний депутат та голова ради Національного банку України. Генеральним директором “ROSHEN” є В’ячеслав Москалевський.

Історія становлення та розвитку бренду Roshen:

До початку 2000 року кондитерська корпорація “ROSHEN”, відома на той час як “Укрпромінвесткондитер”, включала чотири фабрики: Київську імені Карла Маркса, Маріупольську, Вінницьку і Кременчуцьку. Основним завданням “Укрпромінвесткондитеру” було планування виробництва на цих фабриках, забезпечення їх сировиною та організація збуту продукції.

У рамках корпорації було встановлено єдині стандарти якості та уніфіковано вимоги до готових виробів. Однак на той момент продукція, яка виробляється на різних фабриках, в очах споживачів не асоціювалася з одним виробником. Це створювало певні складнощі у позиціонуванні та маркетингу продукції.

У зв’язку з цим перед компанією постало важливе завдання — створення та просування єдиного бренду, який об’єднав би продукцію всіх чотирьох фабрик під однією маркою. Метою було створити національний український бренд, який був би впізнаваним та популярним як на внутрішньому, так і міжнародному ринках. Це був ключовий крок у розвитку компанії та формуванні її ідентичності на ринку кондитерських виробів.

У 2000 році було прийнято ключове рішення щодо створення нового бренду для кондитерської корпорації, яке призвело до народження бренду “Рошен”. Роботу з розробки бренду взяло на себе “Бюро маркетингових технологій”. Вибір іноземного звучання для українського бренду був зумовлений стратегією створення міжнародного бренду, націленого на експансію на закордонні ринки. Цей підхід свідчить про міжнародні амбіції компанії та бажання зміцнити свою присутність не тільки на внутрішньому, а й на світовому ринку.

Активна рекламна кампанія для підтримки бренду “Рошен” розпочалася у 2002 році, що стало важливим кроком у просуванні нового бренду та зміцненні його позицій як на українському, так і на міжнародному ринках. Ця стратегія виявилася успішною, і “ROSHEN” швидко став одним із провідних кондитерських брендів, відомим своєю якістю та широким асортиментом продукції.

На сьогоднішній день “ROSHEN” є великим і різноманітним виробником кондитерських виробів. Компанія виробляє понад 300 видів різних солодощів, включаючи цукерки, шоколад, карамель, печиво, вафлі, мармелад та торти. Ця різноманітність продукції підкреслює широкий асортимент та якість продукції, яку виробляє корпорація.

“ROSHEN” співпрацює з широкою мережею дистриб’юторів: 60 з них перебувають в Україні, а 120 – за її межами. Це широке дистриб’юторське партнерство сприяє поширенню продукції “ROSHEN” як на внутрішньому ринку, так і за його межами.

Міжнародна присутність “Рошен” також є значною. Продукція компанії успішно продається у багатьох країнах світу, включаючи Казахстан, Узбекистан, Молдову, країни Балтії (Естонія, Латвія, Литва), а також у США, Канаді, Німеччині та Ізраїлі. Цей міжнародний успіх наголошує на високому попиті та популярності продукції “ROSHEN” серед споживачів по всьому світу.

Корпорація “ROSHEN” має вражаючий розмір штату співробітників, що відображає її масштаби та важливість у виробничій індустрії. У самій корпорації зайнято 240 осіб, проте загальна кількість працівників на всіх фабриках значно більша. Наприклад, на Київській кондитерській фабриці працює 3500 осіб, на Вінницькій – 2270, на Маріупольській – 1160, на Кременчуцькій – 985, а на Липецькій фабриці – 1200 осіб. Крім того, на молочному комбінаті “Бершадьмолоко” зайнято 415 осіб, а у логістичному центрі “ROSHEN” – 375.

Фінансові показники “ROSHEN” також вражають. 2007 року корпорація реалізувала продукції на суму 650 мільйонів доларів, що на 25% більше у порівнянні з 2006 роком. Загальний обсяг виробництва кондитерської продукції у цей період становив 350 тисяч тонн, що на 13% більше, ніж у попередньому році. Із цього обсягу 150 тисяч тонн продукції було вироблено для українського ринку, що на 11% більше, ніж 2006 року.

Компанія “Рошен” активно інвестує у розвиток та вдосконалення свого виробництва. У 2007 році вона вклала близько 100 мільйонів євро у розвиток виробництва та будівництва. Ці інвестиції включали модернізацію обладнання на Маріупольській, Київській та Кременчуцькій кондитерських фабриках на суму 13,3 мільйона доларів. Також було здійснено купівлю автотехніки на суму 1,7 мільйона доларів.

Ці дані наголошують на значному внеску “ROSHEN” в економіку та ринок праці, а також її статус як одного з провідних виробників кондитерських виробів не тільки в Україні, а й на міжнародному рівні.

Діяльність, стратегія розвитку Рошен:

Спочатку товарна політика компанії ROSHEN була спрямована на підтримку вітчизняного виробництва та традиційних, відомих ще з радянських часів кондитерських брендів, таких як торт “Київський”, цукерки “Барбарис”, “Білочка”, шоколад “Театральний”, “Чайка” та інші. У той час як інші виробники зосередилися на новинках на кшталт снікерсів, “Рошен” продовжувала випускати знайомі всім продукти за оригінальними рецептами та технологіями.

Ще одним стратегічним напрямом роботи Roshen є постійне розширення асортименту продукції. Це досягається за рахунок скорочення обсягу виробництва найменш популярних серед споживачів товарів. Фахівці відділу досліджень та розробок активно займаються створенням нових смаків та видів кондитерських виробів. Компанія також використовує досвід зарубіжних виробників та залучає світових фахівців у галузі шоколадної, печінкової та інших індустрій для розробки унікальних рецептів.

На відміну від інших лідерів ринку, які спеціалізуються на окремих сегментах кондитерських виробів (наприклад, компанія АВК лідирує у виробництві та продажу глазурованих шоколадних цукерок, “Крафт Фудз Україна” займає міцні позиції на ринку плиткового шоколаду, а “Світоч” домінує на ринку шоколаду. загалом), “Roshen” успішно конкурує у всіх сегментах. Особливо компанія виділяється на ринку цукерок на вагу та в коробках, де є абсолютним лідером.

Багатий асортимент дозволив “Рошен” з мінімальними втратами пережити кризу в кондитерській галузі, спричинену введенням Росією обмежувальних мит на імпорт карамелі. Ця гнучкість та різноманітність продукції допомогли компанії зберегти стабільність навіть за умов економічних труднощів.

Цінова політика Roshen формується під впливом багатьох зовнішніх факторів, серед яких ключову роль відіграють споживачі. Їх купівельне поведінка над ринком і здійснювані ними покупки нерозривно пов’язані з рівнем ціни товари. Зазвичай спостерігається тенденція: що нижча ціна, то вище попит товару, а зміна цін робить попит еластичнішим.

Цей взаємозв’язок між ціною та купівельними перевагами ґрунтується на двох економічних принципах: законі попиту та цінової еластичності попиту, а також на сегментації ринку. Закон попиту говорить, що за інших рівних умов споживачі схильні купувати більше товарів, якщо ціни на них нижчі, і менше – якщо ціни вищі.

Цінова еластичність попиту показує, наскільки сильно зміни в цінах впливають на кількість товарів, що купуються. Таким чином, Roshen враховує ці економічні закономірності для формування своєї цінової стратегії, прагнучи максимально задовольнити потреби різних сегментів ринку.

Компанія “Roshen” застосовує різні стратегії ціноутворення залежно від конкретних цілей та характеристик товару:

Стратегія низьких цін під час виведення нового товару ринку (проникнення ринку):

Коли “Рошен” випускає на ринок новий продукт, вона спочатку встановлює низьку ціну. Ця стратегія спрямована на привернення уваги споживачів до новинки, стимулювання початкових покупок та швидке завоювання ринкової частки. Низька початкова ціна допомагає новому продукту стати доступнішим і привабливішим для широкого кола покупців, що особливо важливо в умовах високої конкуренції.

Стратегія падаючих цін для стимулювання попиту на цукристі вироби: Ця стратегія полягає в поступовому зниженні цін на цукристі вироби. Вона застосовується у випадках, коли необхідно стимулювати попит, наприклад, збільшення продажів у певні періоди чи розширення клієнтської бази. Зниження цін може бути використане як тимчасова міра для залучення нових покупців або як частина довгострокової стратегії підтримки конкурентоспроможності продукту на ринку.

Стратегія фіксованих цін на тривалий період для шоколадних виробів:

Ця стратегія передбачає встановлення цін, що не змінюються протягом значного часу. Вона особливо ефективна для шоколадних виробів, тому що демонструє стабільність та сталість якості продукції, а також надійність самого виробника. Такий підхід допомагає зміцнити довіру споживачів і створює передбачуваність цін, що є важливим для довгострокового планування як з боку споживачів, так і з боку компанії.

Стратегія договірних цін з наданням знижок чи пільг:

У цьому випадку “Рошен” пропонує певні знижки або пільги клієнтам, які дотримуються певних умов купівлі-продажу. Ця стратегія часто застосовується щодо постійних клієнтів чи оптових покупців. Вона сприяє зміцненню ділових відносин з ключовими клієнтами та стимулює великі обсяги покупок, завдяки чому “Roshen” може збільшувати свої продажі та зміцнювати партнерські відносини з важливими для компанії клієнтами.

Такі гнучкі стратегії ціноутворення дозволяють “Roshen” ефективно реагувати на зміни у споживчому попиті та конкурентному середовищі, підтримуючи свої позиції на ринку та залучаючи різні групи покупців.

Цікаві факти про фабрику Roshen:

Київська кондитерська фабрика, що входить до складу корпорації «Roshen», є одним із провідних виробників солодощів протягом багатьох років. Вона вирізняється декількома особливостями:

Асортимент продукції включає понад 320 видів кондитерських виробів, серед яких шоколад, вафлі, карамель, печиво, торти та інші десерти. Деякі з них є унікальними для ринку України.

Обсяг виробництва перевищує 300 тисяч тонн на рік.

Корпорація “Рошен” включає не тільки фабрики в Україні, а й за кордоном, наприклад, Бориспільська та Будапештська фабрики.

Продукція Roshen поширюється в 55 країнах по всьому світу.

Співробітники фабрики беруть активну участь у соціальних та благодійних проектах.

«Roshen» має мережу магазинів по всій Україні, які відрізняються затишною та привабливою атмосферою, нагадуючи казкові будиночки та пропонуючи високий рівень обслуговування.

У 2014 році корпорація “Рошен” була визнана одним із найбільших виробників кондитерських виробів у світі.

Крім того, Корпорація ROSHEN також активно займається соціальними та благодійними проектами в Україні.

У 2005 році вони розпочали ініціативу щодо встановлення сучасних спортивно-ігрових майданчиків по всій країні.

2015 року корпорація підтримала реконструкцію фонтану в саду ім. Т. Шевченка у Харкові та запустила проект допомоги Національній дитячій спеціалізованій лікарні «ОХМАТДИТ» у Києві.

ROSHEN також підтримує українських військових, включаючи будівництво житла для сімей військовослужбовців та допомогу Київському дитячому кардіоцентру.

У 2016 році корпорація завершила модернізацію Черкаського зоопарку та підтримала реконструкцію театру на Подолі у Києві.

 У 2018 році ROSHEN розпочала співпрацю з Національним інститутом раку, обладнавши приміщення для аферезу стовбурових клітин.

У 2019 році компанія відкрила нове стерилізаційне відділення та лабораторію у Кременчуцькій міській дитячій лікарні.

Успіхи та досягнення Roshen:

Експерти кондитерського ринку України відзначають історію торгової марки Roshen як приклад успіху, що надихає. Лише десять років тому цей бренд був маловідомий українцям, але зараз він став символом якісної кондитерської продукції. Коли мова заходить про шоколад, цукерки, вафлі або торти, українці часто згадують слоган “Рошен” – “Від серця до серця”.

Популярність марки також підтверджується соціологічними дослідженнями. Наприклад, у рамках проекту Global Reputation Pulse, Roshen була визнана найшанованішою компанією України тричі. Продаж солодощів від цієї кондитерської корпорації продовжує зростати з кожним роком, що ще раз підтверджує їх успіх на ринку.

У успішній роботі шоколадної імперії Roshen ключову роль відіграє проста, але ефективна формула: висока якість продукції, чудовий смак та вдало розроблена рекламна кампанія. Roshen виготовляє понад 300 різних видів кондитерських виробів, все під однойменною торговою маркою. Особливість бренду полягає у поєднанні традиційних та сучасних продуктів.

Соціальні проекти також роблять значний внесок у просування бренду Roshen. Цього року завдяки підтримці місцевої шоколадної фабрики у Вінниці було відкрито найбільший у Європі світломузичний фонтан, який отримав назву Roshen.

Цей проект не тільки демонструє громадську відповідальність компанії, але й сприяє зміцненню її іміджу, пов’язуючи бренд із культурними та розважальними ініціативами, важливими для місцевої спільноти. Це впливає на популярність і впізнаваність бренду Roshen, зміцнюючи його позиції на ринку.

Плани на майбутнє “Рошен”, відгуки, висновки:

Кондитерська фабрика Roshen користується великою популярністю як серед дорослих, так і серед дітей завдяки своїм солодощам. Особливо відомі та улюблені багатьма такі продукти, як «Київський торт» та цукерки «Київ Вечірній». Ці вироби не лише стали символами Києва, а й посіли своє місце у його історії. Згодом фабрика «Roshen» виросла до масштабів одного з найбільших світових виробників кондитерських виробів, ставши відомою не лише в Україні, а й далеко за її межами.

Корпорація Roshen розглядає плани щодо розширення своєї роздрібної мережі в країнах Європейського Союзу. Як повідомляє портал Liga.net, президент корпорації Rosen В’ячеслав Москалевський на зустрічі з журналістами заявив про плани відкривати по одному магазину щороку в кожному місті, де вже є бренд.

На даний момент фірмовий роздріб Roshen вже функціонує у дев’яти українських містах, включаючи Київ, Львів, Вінницю, Харків, Одесу, Дніпро, Запоріжжя, Ірпінь, Бориспіль та Бровари, із загальною кількістю торгових точок, що досягає 69.

Москалевський також зазначив, що Roshen планує найближчими роками відкрити магазини фірмової мережі в країнах, де компанія вже має виробничі потужності, зокрема, в Латвії та Угорщині. Раніше Roshen вже реалізовувала свою продукцію у цих країнах через кондитерські бутіки, але у 2015 році така співпраця була припинена.

Крім того, восени поточного року “Рошен” почала розвивати новий напрямок бізнесу, відкривши першу кав’ярню під брендом Nice On Cafe.

Провівши аналіз внутрішніх та зовнішніх стратегій підприємства Roshen, можна зробити висновок, що компанія впевнено утримує свої позиції на ринку. В Україні Roshen вже давно не потребує доказів своєї переваги, оскільки компанія має міцну репутацію і заслужила довіру як у посередників, так і в кінцевих споживачів.

Це вказує на успішний розвиток бренду та його здатність задовольняти потреби ринку, зберігаючи при цьому стабільну якість продукції та довіру клієнтів.

На зовнішньому ринку стратегія Roshen скоріше консервативна і не має агресивного характеру. Компанія поступово збільшує обсяги збуту, але не демонструє активних наступальних дій чи проривних стратегій. В умовах жорсткої конкурентної боротьби, де успіх часто залежить від впевненого та агресивного позиціонування на ринку, такий підхід може вважатися скоріше пасивним.

В даний час для “Рошен” є ризик залишатися лише однією з багатьох кондитерських компаній, обмеженою своїм сектором у межах однієї країни. Це може створити загрозу витіснення більш активними та агресивними виробниками, які прагнуть розширення свого впливу на міжнародному ринку. Для підтримки своїх позицій і подальшого зростання, компанії, можливо, потрібно буде переглянути свою стратегію на зовнішніх ринках, щоб краще адаптуватися до умов конкурентної боротьби і потреб споживачів, що змінюються.

Однією з проблемних областей для компанії Roshen є відсутність на європейському ринку концептуально нових продуктів, створених на основі унікальних рецептів Roshen. Ці нові продукти могли б використовувати екологічно чисті інгредієнти з України та, можливо, реалізовуватись у співпраці з відомим європейським брендом. Такий підхід дозволив би Roshen не лише зміцнити свої позиції на європейському ринку, а й залучити нових споживачів за рахунок унікальності та якості своїх продуктів. Створення нових продуктів у співпраці з відомими брендами могло б також сприяти підвищенню впізнаваності та престижу “Рошен” на міжнародному рівні.

Для розширення своєї присутності та збільшення частки на ринку в країнах Європи стратегічно важливим напрямком для Roshen може стати розробка нового підходу до ведення зовнішньоекономічної діяльності. Одним із можливих варіантів є створення спільних підприємств із європейськими партнерами.

Така співпраця дозволила б компанії глибше інтегруватися в європейський ринок, а також використати досвід та репутацію встановлених місцевих брендів для просування своєї продукції. Крім того, спільні підприємства можуть забезпечити доступ до нових технологій, каналів розподілу та ринкових знань, що посилить конкурентоспроможність “Рошен” на міжнародному рівні. Такий підхід може сприяти не лише розширенню ринку збуту, а й покращенню якості продукції та підвищенню рівня інновацій у компанії.

З урахуванням зростання інтересу європейських споживачів до якісних і здорових продуктів харчування, поява на ринку нового виробника екологічно чистих кондитерських виробів, збагачених вітамінами та іншими поживними компонентами, може надати “Roshen” значні можливості для розширення свого ринку. У Європі, де споживачі приділяють особливу увагу складу продуктів та їхнього впливу на здоров’я, такі товари можуть мати великий попит.

Аналогічна тенденція спостерігається в Україні, де ринок продуктів здорового харчування також розвивається, включаючи кондитерські вироби. Продукти, збагачені бета-каротином, фруктовими та овочевими соками та пюре, продукти на основі сої, зародки пшениці та добавки природного походження з радіопротекторними властивостями (такі як пектин, харчові волокна, еламін, амінокислоти та спеціальні вітамінно-мінеральні суміші для кондитерів) можуть бути затребувані серед усвідомлено харчування аудиторії.

Для “Roshen” це відкриває нові можливості та потенційні ніші на ринку, де важливими є як інноваційний підхід до складу продукції, так і акцент на її користь для здоров’я.

Споживання кондитерських виробів, збагачених поживними та корисними для здоров’я компонентами, може сприяти підтримці активного способу життя, попередження деяких захворювань та уповільнення процесів старіння, особливо в умовах сучасних екологічних викликів. Це відповідає поточним європейським трендам у галузі харчування, де все більше уваги приділяється не лише смаку продуктів, а й їхньому впливу на здоров’я.

“Рошен” має всі шанси скористатися цим трендом, розвиваючи напрямки, що підвищують біологічну цінність їхньої продукції. Такий підхід не тільки покращить якість продукції, а й підвищить довіру до бренду серед споживачів, що, у свою чергу, може позитивно позначитися на прибутковості компанії. Особливо це актуально на європейському ринку, де споживачі особливо цінують якість та корисні властивості продуктів харчування.